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  • 1萬億?生活態保健品如何撬動這一市場

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    生活態保健品是什么?顛覆傳統保健品形態的生活態保健品,將成為保健品市場的新趨勢。一方面是因為中青年人群緊張忙碌的生活狀態;另一方面一些劑型新穎、口味獨特的保健品必

  • 生活態保健品是什么,為什么這一市場有近萬億?中國保健品市場有近萬億的購買力,但目前市場僅2千億左右,但如果無法回答下列問題:目標客戶群是誰,什么產品才有針對性,利用哪些銷售渠道……就說明你還沒有做好進入保健品市場的準備。

    1萬億?生活態保健品如何撬動這一市場

    2015年我國保健品市場近2000億

    2015年國內保健品市場總額在1800億元左右,其中,各類膳食營養補充劑市場規模為1100億元,同比增幅約10%。事實上,我國補鈣類保健品的市場容量早已超過百億,并且還在以每年20%以上的速度不斷增長。

    另一份保健品市場調查研究報告也指出,自2006年以來,膳食營養補充劑(非直銷領域)每年市場規模以20%~40%的速度增長。中國保健協會預測,在未來10年,我國膳食營養補充劑市場規模將以10%的年均增速增長。

    很明顯,盡管過去傳統的中藥療法和補品一直占據著保健養生的主流地位,西式的維生素等補充劑需求相對有限。但近幾年,市場需求已經發生了巨大變化,越來越多的本土及跨國補充劑生產企業正在爭奪中國巨大的市場份額。

    而從費用支出方面來看,數據顯示,中國消費者用于保健品領域的平均支出占其總支出的0.07%,遠遠低于歐美國家的25%,這充分說明中國保健品市場還存在巨大的空間待開發。

    保健品消費日趨理性

    顯然,盡管對保健品的接受程度正在不斷升高,但消費者對保健品的信任度仍有待提高。調查顯示,約70%的消費者對國內保健食品市場總體評價“不太滿意”;40.98%消費者更偏愛國外保健食品,只有9.49%消費者認為“國內的更好”;部分消費者對國內外保健食品質量都缺乏足夠信心,27.59%的消費者認為“作用都不行”。

    消費者對我國保健品市場總體滿意度不高的背后,是該市場長期的不規范,同時也說明消費者對保健品的認識與使用正日趨理性。

    在未來,人們的醫療保健需求將呈現迅猛增長的態勢,有專家預測整個健康服務業將以每年25%的速度增長。人們將慢慢習慣于通過營養干預來管理健康,大家對保健品的本質作用認知正在理性回歸。

    萬億市場 生活態保健品成新增長點

    顛覆傳統保健品形態的生活態保健品,將成為保健品市場的新趨勢。生活態保健品的興起,一方面是因為中青年人群緊張忙碌的生活狀態,復雜的攝入方法顯然無法讓消費者保證保健品的持續使用;另一方面,由于市場教育的深入,一些劑型新穎、包裝差異化、口味獨特、使用方便的保健品必將不斷出現,以滿足消費者的新需求。

    事實上,保健品市場正呈現以下幾個趨勢:更多的采用食品級天然原料,軟糖市場由兒童擴展到成人,肌膚保養從外用延展到內服,產品劑型由類藥轉向生活態。報告稱,軟糖、口服液等生活化劑型產品在近5年已占據了上市新產品的42%,快速超過同期膠囊劑的29%、片劑的28%。

    對于本就深受市場磁力吸引的保健品企業來說,如何轉型升級是關鍵。毫無疑問,明智選擇競爭領域,專注于自身擁有規模優勢、品牌優勢、產品優勢或專業優勢的細分市場,是第一步。緊接而來的挑戰,是打造自身品牌,進行消費者教育,并適應不同銷售渠道、不同城市規模對消費者行為帶來的影響。

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6场半全场第13091期