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  • 專訪:黑龍江四普生物市場總監王全先生

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    一. 背景分析 創新是中國經濟市場永恒不變的追求,近期國民瘋傳的姜茶熱,就是一個典型顛覆微商時代的代表。一杯不到200ml的姜茶,引起了全國網民的關注。據報道,熱地以黑龍江

  • 一.背景分析

      “創新”是中國經濟市場永恒不變的追求,近期國民瘋傳的“姜茶熱”,就是一個典型顛覆“微商時代”的代表。一杯不到200ml的姜茶,引起了全國網民的關注。據報道,熱地以黑龍江省逐步向外擴散,現在全國各地遍及代理加盟商,實體店。為此,我們邀請到黑龍江四普姜茶的市場總監 -- 王全進行獨家專訪,面向全國做出一個更詳細的解答。

      二.采訪報道主題

      針對黑龍江四普姜茶火爆招商模式,四普姜茶與“全民健康及中醫藥原理”的契合點,未來3年規劃,以及企業發展方向做獨家報道。

      三.記者現場播報

      

      記者:黑龍江四普公司是什么類型的企業?以后產品是否走單一路線?

      王總監: 四普生物科技有限責任公司位于哈爾濱市高新技術產業開發區高科技創業中心,是一家以科技為向導的產品生物研發公司。我們擁有專業的研發團隊,行業領先的研發生產技術。我們秉承高標準嚴要求的生產把控,顧客至上的服務態度,崇尚“三嚴”理念,即嚴格把關生產原料,嚴格把關生產過程,嚴格測試產品效果。在保證產品效果的前提下我們將價格做到最低水平,我們要打造出國人都可以享受的平民健康好茶,將健康送給千萬家。產品會陸續推出,我們需要縱觀市場,然后研制出更好的產品,對得起每一位選擇四普產品的人,我們更要對得起自己的良心,堅決不做“黑心商”!新產品推出時,會有新品發布會,敬請期待。

      

      記者: 對于 黑龍江 四普公司的產品,您對黑龍江的市場 ,以及面向全國 是怎么規劃的?

      王總監 :我認為,黑龍江的市場規劃要將四普生物科技公司的全國化策略,與黑龍江省本地現實化市場策略相結合。我們將以哈爾濱、齊齊哈爾、牡丹江、佳木斯、大慶等城市為發展中心,培育標桿,充分發揮優秀代理商的示范作用,激發各級代理商的活力與動力,迅速向周邊城市進行“輻射推廣”,年底前銷售額超過100萬元,并在黑龍江省內各大城市開設四普產品體驗店。

      記者: 對新市場的開發有 哪些應對策略以及潛在價值 

      王總監 :市場有三大要素:人口、購買力和消費習慣。因為人口要素和購買力要素是相對衡量的,所以主宰市場干得好壞的要素是“消費者習慣”。此處的消費者不僅僅是實際產品的消費者,對于我們企業而言,意味著“銷售隊伍的銷售習慣+商業的采購習慣+終端的推薦習慣+消費者的消費習慣”。因此,我們黑龍江省的市場開發策略是以點帶面, 也就是在市場開發中經常提到的“選點——鋪貨——動銷”三步曲。并且通過推拉結合的銷售策略,改變本地市場的質地,從而實現銷量的穩步提升。

      記者: 對于四普產品實體店未來前景的評估,還有會發展哪些更多的方式營銷?

      王總監 :想把時間掌控在自己的手里,做自己喜歡賺錢的事情,開家屬于自己的四普產品體驗店的人,四普產品能滿足你這個很切合實際的愿望。因為在這個時代,關注健康算是一個是個非常fashion的事情,關注健康更是現代人們提高生活品質的體現。健康食品產業是個永不凋謝的行業,四普生物科技公司產品線足夠全面,能滿足各類客戶群體的需求。隨著健康食品行業的不斷發展,國內的健康食品企業數量和利潤的收入都是在急劇上升的,這也反映了健康食品這個行業發展前景還是很不錯的。根據有關的數據分析,有大部分地區在健康食品體驗店這方面還處于空白的階段,因此,四普產品實體店的發展空間還是很好的。省心、放心也是很多投資者選擇四普產品體驗店的重要條件之一。

      記者: 您覺得做姜茶最大的好處是什么?為什么是代理的首選?

      王總監 :我覺得做四普姜茶最大的好處就是在推廣健康,《特殊醫學用途配方食品注冊管理辦法》日前出臺。這標志著監管部門打開了健康食品走向市場的大門,也可以體現出國內倡導的“全民健康生活”主題,能夠在日常生活中喝出健康。因此可以預見健康食品行業,將會有良好的市場前景。這個前景得到了眾多營養保健食品企業的青睞,也吸引了跨國食品巨頭搶占這塊還屬于空白的市場。四普生物科技公司正是健康食品行業的領軍企業,選擇與四普公司合作,即是在事業上選擇了成功。

      記者:對于代理加盟的保證金,很多人擔心被騙,公司怎么給更多的人保障呢?

      王總監: 四普代理加盟商并不是以往的風險投資,而是小買賣,長線經營,不需要壓貨,不需要最低訂貨量,不需要自己發貨,90天無理由退貨,退出后返還保證金,我們會給各位代理商承諾,無風險賺錢,有售后保障,不再有后顧之憂,擔驚受怕。

      

      記者: 對于姜茶的效果和以及四普旗下產品,和國內倡導的中醫藥發展有哪些契合點?

      王總監 :四普姜茶是采用云南優質普洱茶和甲級老姜等原料,經現代生物技術濃縮萃取精制而成的天然飲品,據中華人民共和國藥典及中醫學記載:姜可溫經活血,發表散寒,含姜辣素及多種氨基酸能使血液循環增快,刺激胃液分泌,促進消化,溫中止瀉。解毒,回陽通脈,對胃寒腹痛吐瀉,脘腹冷痛,肢冷脈微等具有輔助療效。四普姜茶是四普生物科技公司采用科學配方,取普洱茶與生姜為原料,融合普洱茶和生姜的天然成分,制作而成的純天然健康飲品,冷熱飲皆宜,清香暖胃。茶中姜的成分可加快血液循環、興奮神經,提高效率,使全身變得溫暖,驅寒暖胃,預防感冒,助補陽氣,效果不輸人參進補。

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6场半全场第13091期